导读：楼盘“花式营销”体现的是开发商营销的焦虑。
作者 | 第一财经 张慧敏
为了促进楼盘销售，开发商再次创新营销噱头，这次是“买房送飞机”。
8月14日，一张印有“买房送私人飞机”的楼盘销售海报在业内引发关注。值得注意的是，在营销海报中“买房送飞机”的大字下，有两行较小的文字明确写着：“价值20万元私人飞机大礼包”、“私人飞机5%产权”、”总一小时飞行时长”。
第一财经了解到，上述“买房送飞机”的楼盘位于南京市玄武区北苑东路与大壮观路交汇处，项目名为“招商局中心臻境”，开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。信息显示，股权穿透之后，该公司的第一大股东为一家注册在香港的公司——乐富投资有限公司，持股64%，剩下的股权由招商蛇口（001979.SZ）持有。
8月14日傍晚，该楼盘的现场销售顾问在电话里对第一财经表示，“买房送飞机”的活动确实属实，只要购买该项目的商品住宅就可以获取“私人飞机大礼包”，也就是飞机5%的股权，价值20万元左右，目前已有购房者领取。
“私人飞机限乘1人，乘机人需要获得飞行员执照，业主获取飞行员执照过程中的费用由开发商来承担。”上述销售顾问称，如果购房人不想要飞机大礼包，可以折价成等价值的房款，在购房款中抵扣。
上述销售顾问称，招商局中心臻境项目分为三个园区，其中有两个园区已经交付。目前在售的住宅销售价格在4.5万元/平方米左右，户型面积118~180平方米。他表示，因为今年6月份公司半年度业绩冲刺，加上一些户型基本清盘，所以有一些折扣，而在去年，该项目的住宅销售价格在5.2万元/平方米。
实际上，近年来房企销售端去化压力较大，类似营销方式已层出不穷，例如“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”、“房子买一送一”等，而行业内似乎也已经习惯。一名房地产从业者在看到上述海报之后的第一反应是：“估计就是噱头，主要还是想吸引购房者的关注。”
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，楼盘“花式营销”体现的是开发商营销的焦虑。房企营销花样越来越多，总的来看是依赖一些既有的资源做文章，如城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销。他认为，近年来“花式营销”的频率明显增大，说明开发商蓄客压力在加大。
反观南京楼市，今年5月以来，随着首付比例下降、房贷利率下降、放宽落户限制等政策出台，南京楼市逐渐复苏。南京市房地产协会统计的数据显示，今年7月，南京市一手商品住宅网签面积与6月趋同，同比增长8.9%。
南京市房地产市场监测分析中心披露的数据显示，今年二季度，随着国家及南京市房地产新政陆续出台，商品住宅销售流速提升，库存持续下降，截至7月末，去化周期降低至17.86个月，新建住宅库存回归至较为健康水平。
二手房方面，我爱我家南京研究院统计的数据显示，过去的7月，南京全市二手房成交量9965套（含高淳、溧水），环比上涨3.7%，同比则大涨46%。交易量连续2个月走高，市场也出现了“淡季不淡”的现象。价格方面，二手房成交均价22760元/平方米，环比微涨0.2%，连续下滑5个月后再次转正，虽然只是基本持平，但整体房价开始筑底企稳。
二手房挂牌方面，我爱我家南京研究院统计的数据显示，7月南京市二手房新增挂牌量5854套，环比增加5.8%；挂牌均价为27824元/平方米，环比则下滑1.2%。我爱我家南京研究院分析称，随着市场成交有所回弹，7月新增挂牌量有所增加，部分业主也考虑趁机出售；不过挂牌均价仍较为合理，低价挂牌比重稍高，整体挂牌均价回归2.8万以内。
尽管近两月南京楼市已经出现较好的复苏势头，但从上述“买房送飞机”的营销行为来看，开发商仍然渴望楼盘的资金快速回笼。
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